Devedesete godine tranzicije zauvijek su u povijest poslale mnoge virovitičke tvornice. Danas, tri desetljeća kasnije, Viroviticom prevladava neki drugi oblik gospodarskih djelatnosti, neke grane posljednjih godina prevladavaju. Postajemo značajni u poljoprivredi, energetici kroz obnovljive izvore energije, neki manji poduzetnici bilježe uspjehe na nacionalnoj, ai i međunarodnoj razini. Tko su oni? Kako su došli do uspjeha? Može li se u Virovitici poslovno uspjeti? U serijalu "Gospodarska preobrazba Virovitice" poduzetnici odgovaraju na ta pitanja ili predstavljaju svoje nove poduzetničke ideje.
***
Dječjoj mašti nema kraja. Nema kraja ni njenoj šarolikosti, zanosu, poletu i sadržajnosti. Tako dječakova igra autićem na trijemu ispred kuće na brzinu postaje utrka Formule 1, nekakvo bajkovito putovanje u pustinje i prašume, ili, pak, s druge strane, jurnjava policajca za kakvim lokalnim negativcem. Sadržaja ima na pretek, a nije bitno drugačije ni kad odrastemo. Sanjarenja nas vode naprijed, daju vjetar u leđa, osvježenja su u sušnim razdobljima života.
Pod utjecajem medijskih izvještavanja o popularnim svjetskim moćnicima i stilu života kakvog su razvili, živjeti svoj san u poslovnom svijetu, svijetu odraslih, postao je životnim motom većine ljudi. Međutim, put do ostvarenja tog cilja sve je samo ne brz, jednostavan i lak. Ali, uz mudro planiranje, vrijedan je rizika i truda.
Serijal tekstova „Gospodarska preobrazba Virovitice“, koji smo pokrenuli na portalu Virovitica.net govorit će i govori baš o takvim pojedincima, o uspješnim gradskim poduzetnicima koji su, da bi uspjeli, a kasnije i opstali na tržištu, morali prihvatiti brojne promjene i prilagoditi im se. Naravno, iako se uspjeh, da bi se mogao nazvati uspjehom, mjeri i količinom zarađenog novca, odnosno stečenog prihoda i dobiti, to nije primarni, a niti jedini cilj ovog serijala. Cilj je pokazati kako se prepoznavanjem trendova, novih ideja i kultura u svijetu oko nas, a zatim i prilagodbom poslovnih modela i planova može ostvariti uspješna poslovna karijera, a da, k tome, ona ponekad bude i ostvarenje snova iz djetinjstva.
<<< Factory se u potpunosti oprostio s Plavom tvornicom i doživio potpuni rebranding
<<< Plava tvornica svojim aplikacijama osvaja svijet
<<< Zlatna kuna HGK-Županijske komore Virovitica Plavoj tvornici
<<< Plava tvornica deseta na ljestvici najboljih svjetskih development agencija
U današnjem članku pokušat ćemo, na primjeru jedne uspješne virovitičke IT tvrtke, odgovoriti na ključna pitanja iz podnaslova Serijala: Tko su ti uspješni poduzetnici i kako su došli do uspjeha?
Mladi virovitički poduzetnici Ivica Horvat i Matej Sudar, široj su javnosti postali poznati pokretanjem Plave tvornice u rujnu, 2012. godine. Riječ je o IT tvrtki koja se tada bavila izradom mobilnih i Facebook aplikacija, web stranica i još nekih računalnih programa. U početku su u toj firmi bili zaposleni samo njih dvojica, da bi do kraja prve poslovne godine imali već pet zaposlenih djelatnika. Godine 2014. imaju zaposlenih deset, 2016. dvadeset, a zatim kasnije četrdeset zaposlenih radnika. Prije nekoliko godina, u rujnu, 2022, oprostili su se od naziva i poslovne filozofije Plave tvornice i napravili potpuni zaokret. Od tada su Factory d. o. o.
Ivica Horvat, suosnivač i direktor tvrtke, kaže da je priča o poslovnom uspjehu dvojice mladih prijatelja počela spontano. Njegov prijatelj Matej i on zajedno su radili u jednoj virotivitčkoj tiskari. Matej je oduvijek težio nečem modernijem, interaktivnom. Privlačio ga je rad u agencijama koje se bave izradom web stranica, jer se tada i sam želio razvijati kao web dizajner. Ivica je u tiskaru došao na poziv vlasnika, studirao je na FER-u i, zbog obiteljske situacije, odustao. I sam je želio nešto drugačije od ponuđenog te je na posao u tiskari gledao kao na usputnu stanicu u životu. Ipak, pokazat će se, upravo je na tom radnom mjestu začeo poslovnu ideju svog života.
„Tijekom rada u tiskari dobio sam priliku raditi jedan jako zanimljiv digitalni projekt koji me toliko okupirao da sam i u svoje slobodno vrijeme radio na njemu. Sve u svemu, zahvaljujući tom projektu, naučio sam iznimno puno o digitalu, ali i o tome kako se projekti planiraju i provode, raspisuju i razrađuju. Osim toga, naučio sam puno toga i o SEO-u te postao dovoljno dobar u tome da sam nekim ključnim riječima uspio prestići i najvećeg konkurenta u tom trenutku. Matej i ja smo često razgovarali o svojim profesionalnim željama i vizijama, ali i generalno o ideji pokretanja vlastite tvrtke, međutim te 2012. nije baš bilo puno digitalnih agencija u Hrvatskoj“, rekao je u intervjuu za portal Poduzetnik biz.
Stvari su za njih, nastavlja, postale ozbiljne kad su ostvarili svoju prvu poslovnu suradnju, odnosno, kad su za realizaciju jednog projekta mogli dobiti oko šezdeset tisuća kuna. Tu su priliku iskoristili i pokrenuli Plavu tvornicu. Ostalo je povijest.
Prve svoje klijente, logično, dobili su s lokalnog područja, pa su, tako, među njima bili virovitičko Kazalište, Drava Papuk, Panonia Tour, a vrlo brzo dobili su i prvi međunarodni ugovor za jednu tvrtku iz Australije te se, nakon toga, više usredotočili na tržišta izvan Hrvatske.
Za mladi dvojac koji je rukovodio tvrtkom, a koja je, u međuvremenu, brojala nekoliko desetaka radnika, ovo je bio posve novi svijet. Horvat je imao nešto iskustva, jer je već ranije s majkom pokrenuo tvrtku i vodio je nekoliko godina, pa je znao što znači isplatiti plaće radnicima, prijavljivati porez, poštivati rokove i sve ostalo što je s tim povezano. Unatoč tome, kaže, početak poslovanja bio je i težak i izazovan.
<<< Aplikacija Nacionalne i sveučilišne knjižnice koju je izradila Plava tvornica iz Virovitice osvojila 3. mjesto
<<< Plava tvornica udruguma nudi mogućnost izrade besplatne internet stranice
<<< U suradnji s virovitičkom Plavom tvornicom, Plitvička jezera izradila najsuvremeniju mobilnu aplikaciju namijenjenu turistima
Vrijeme je pokazalo da, ako žele ispuniti zahtjeve tržišta i odraditi dogovorene poslove, moraju zapošljavati više radnika. Zanimljivo je iskustvo iz njihove prve godine jer su u njoj dogovorili izradu dva nova projekta koji su im omogućili posao za cijeli jedan kvartal te osigurali sredstva za nastavak rasta. U jednom trenutku klijenti su im kasnili s plaćanjem dogovorenih obaveza, zbog čega nisu imali dovoljno novca za isplatu plaća radnicima. Odlučili su se na plemenit i samopožrtvovan potez – on i suradnik mu Matej tog su se mjeseca odrekli svojih primanja pa su radnici svoje plaće dobili na vrijeme. Nakon toga, Horvat je rekao kako je to bio „jedan jedini takav mjesec u povijesti firme“, ali i da je to osjećaj koji nikada neće zaboraviti. Od tog trenutka promijenio se i njihov način razmišljanja o cjelokupnom planu financiranja i naplati pruženih usluga.
U svom poslovanju, i to od samih početaka postojanja tvrtke, nikada nisu koristili zajmove, razne investicije i slično. Razvijali bi se onoliko koliko su mogli, koliko su im dozvoljavala njihova vlastita sredstva. Narodskim rječnikom rečeno – opružili su se onoliko koliko su se mogli pokriti.
Iako se posao razvijao u prilično dobrom smjeru, Ivica i Matej htjeli su nešto drugo. Drugačije. Kao agencija za izradu web stranica i aplikacija mogli su biti dobri, ali poželjeli su biti – najbolji. Ili bar među njima. S obzirom da je stanje na tom tržištu u svijetu prilično neuredno i da se baš i ne poštuju uvijek najviši standardi, shvatili su da žele naći prostora za – pobjedu. Stoga su odlučili baviti se takozvanom Pimcore tehnologijom kojom upravljaju, oblikuju i dijele podatke svih tema i tipova. Od podataka o auto dijelovima do podataka o lijekovima te ih prikazuju zainteresiranim ciljanim korisnicima – zaposlenicima i kupcima. Primjena je te platforme široka i omogućuje realizaciju različitih poslovnih rješenja. Olakšava i ubrzava poslovnu komunikaciju unutar i izvan tvrtke, smanjuje troškove razvoja i održavanja. Svi odjeli unutar tvrtke mogu raditi na istoj platformi s različitim ulogama i u različitim životnim ciklusima podataka.
Nakon procjene rizika zaključili su kako je vrijeme krenuti u sasvim novom smjeru – ugasiti razvoj mobilnih aplikacija, otkazati suradnju dosadašnjim klijentima te se potpuno drugačije predstaviti na tržištu rada i potpuno se usredotočiti na Pimcore platformu. U rujnu 2022, postali su strateški Pimcore partner te su postali treća tvrtka u svijetu za ugradnju njihovih digitalnih rješenja. Od 150 partnera u svijetu, samo ih šest ima status strateškog partnera, kakav je postigao i virovitički Factory d. o. o.
<<< Novi svjetski trendovi u e-prodaji
>>> Tvrtka Factory dobila status strateškog Pimcore Partnera i proslavila deset godina poslovanja
<<< Factory - IT tvrtka postala gradski zaštitni znak, brend čije se ime, ne samo u gospodarskim krugovima, izgovora s dubokim poštovanjem
Na portalu Joberty, Internet platformi za računalne stručnjake predstavili su se ovako: „Mi smo Factory. Remote-first tvrtka fokusirana na izvođenje najsloženijih digitalnih poslovnih transformacija temeljenih na Pimcore tehnologijama, a ujedno smo prvi i jedini strateški Pimcore partner u Adriatic regiji. Specijalizirani smo za integrirana PIM, MDM, DAM, CDP, DXP, CMS i eCommerce rješenja koja transformiraju poslovanja. U suradnji s klijentima planiramo, dizajniramo i razvijamo softvere koji se koriste za proces digitalizacije tvrtke u B2B & B2C segmentima, a osim toga, razvijamo i alate za internu organizaciju. Surađujemo s klijentima iz cijelog svijeta, od SAD-a, Njemačke, UK-a i Hrvatske, pa sve do Kuvajta i Australije. Naš je cilj kreirati i implementirati alate koji poboljšavaju korisničko iskustvo, skraćuju vrijeme za organizaciju podataka tvrtke i na kraju pridonose uspjehu naših klijenata. Kako smo remote-first firma, u našem timu rade ljudi iz cijele Hrvatske, a svi procesi posloženi su tako da savršeno funkcioniraju za takav način rada. Cijenimo i njegujemo transparentnost — od juniora do seniora, voditelja do uprave — jedni drugima stojimo na raspolaganju i potičemo otvorenu komunikaciju“.
Svojedobno su, osim u Virovitici, imali i svoje predstavništvo u Osijeku, ali s obzirom da su svi njihovi djelatnici izrazili veću sklonost radu od kuće – (remote job), za takvim mjestom više nije bilo potrebe. Sve se radi i dogovara on-line.
Prema izvješću D&B finance Analytics-a virovitički Factory je prošle godine neznatno usporio s politikom rasta zaposlenih te, prema tom izvješću, trenutno ima 36 djelatnika. Prošle je, 2023. godine ostvario ukupni godišnji prihod od gotovo 1,5 milijuna eura, što predstavlja relativnu promjenu ukupnih prihoda od oko 170 tisuća eura u odnosu na prethodno razdoblje, kada je virovitički Factory ostvario ukupne godišnje prihode u iznosu od blizu 1,3 milijuna eura. Tijekom posljednje dvije godine poslovao je s dobiti, a u prošloj je godini ostvario i neto rezultat poslovanja od oko 16 tisuća eura, dok je ostvarena neto marža iznosila 1.12 posto.
